Fitnessprogramme für Verkaufsteams
Sind Kennzahlen (KPIs) ein gutes Führungsinstrument?
Ja, wenn Sie daraus Aktivitäten ableiten, die Ihren Verkäufern helfen,
erfolgreich zu bleiben oder erfolgreich zu werden.
erfolgreich zu bleiben oder erfolgreich zu werden.
Nein, wenn Sie damit Ihre Verkäufer lediglich kontrollieren wollen.
Verkaufsleiter können von Jürgen Klopp,
dem erfolgreichen Trainer der "Reds" lernen.
dem erfolgreichen Trainer der "Reds" lernen.
Ihm würde es nie einfallen, mit seinen Spielern als Zielvorgabe "Anzahl ... Tore pro Jahr" zu vereinbaren. Stattdessen kümmert er sich sehr intensiv um jeden einzelnen Spieler und um die Voraussetzungen, die perfekt sein müssen, damit sie die notwendigen Tore schießen und parallel dazu auch verhindern, dass die gegnerische Mannschaft das Spiel gewinnt.
Beeinflussen Sie den Erfolg Ihrer "Spieler", Ihrer Verkäufer direkt - durch gute Führung, Coaching und gezieltes Training. Gezieltes Training hat viel mit Sport zu tun. Sportprofis trainieren nicht nur gezielt , sondern regelmäßig, um erfolgreich zu sein. Warum ist Training im Vertrieb dagegen oft wenig wirksam? Ist Training zu oft nur isolierter Einmal-Event - zu oft nur Wissensvermittlung?
Machen Sie aus Wissen Können - konsequent!
heute - Training
Überlassen Sie es nicht dem Zufall, wie leistungsstark Ihre Verkäufer sind. Wir begleiten Sie auf dem Weg zum Erfolg mit komplett ausgestatteten Trainingsmodulen, mit denen Sie selbst Ihr eigenes Intervall-training für Ihr Verkaufsteam - oder einzelne Verkäufer gestalten können.
heute - Training
Bausteine für 1-2 Stunden als Start in die neue Woche - oder als selbstverständlicher Teil Ihrer Meetings, online oder offline - wann immer es passt und wie es am besten passt.
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Die Fitnessprogramme für leistungsstarke Verkaufsteams
Modul 1: Der erfolgreiche Verkaufsabschluss
Warum fällt es manchmal schwer, erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen? Hierfür gibt es vielfältige Gründe: eine falsche oder gar keine Abschlusstechnik; keine Idee, wie mit Abschluss-Situationen professionell umgegangen werden muss oder wie Abschlusswiderstände des Kunden aufgelöst werden können. In diesem Modul werden in der Praxis bewährte Methoden geübt, die helfen, dass Abschlüsse nicht mehr scheitern und sie leichter und schneller erzielt werden können.
- Signale erkennen und auf sie situativ eingehen
- Wann ist der beste Zeitpunkt?
- Positive Impulse souverän nutzen
Thema dieses Moduls ist der Abschluss. Den Teilnehmern wird bewusst, wie wichtig der letzte Prozess-Schritt ist, und wie man mit dem eigenen Verhalten den Abschluss fördern oder unnötig erschweren kann. Untersuchungen zeigen, dass Abschließen für die meisten Verkäufer eine Herausforderung darstellt - selbst für erfahrene. Ein Knackpunkt ist oftmals, den richtigen Zeitpunkt für den Abschluss zu erkennen und zu wissen, wie man das entscheidende Momentum nutzt, um den Deal abzuschließen. Häufig verlassen sich dabei Verkäufer auf ihr Bauchgefühl. Wer sehr viel Erfahrung hat, wird auch Erfolgserlebnisse verzeichnen. Doch gutes Abschluss-Timing und das richtige Verhalten ist etwas, das man lernen kann. Es ist mehr als nur Intuition - es gibt eindeutige Signale, die man erkennen und richtig darauf reagieren muss. Das Resultat: alle Verkäufer schließen leichter, häufiger und erfolgreicher ab.
150.00 €(MwSt. Inkl.)
Modul 2: verkaufswirksame Fragen stellen
Verkäufer reden gerne über ihre Produkte oder über ihre Serviceleistungen. Sie wiederholen damit nur das, was in Verkaufsunterlagen oder Broschüren ohnehin steht. Das ist leicht - jedoch ziemlich wirkungslos, denn der Kunde langweilt sich vielleicht gerade oder aber er ist schon in der gedanklichen Vorbereitung für das nächste Meeting. Werden dem Gesprächspartner jedoch wichtige Fragen gestellt, gewinnt man seine volle Aufmerksamkeit - er ist aktiv beteiligt. Im Verkaufsgespräch effektive Fragen zu verwenden ist allerdings nicht ganz so einfach - erfordert vom Verkäufer große Weitsicht, gutes Planungsvermögen, hohe Vorstellungskraft und strikte Disziplin.
Dieses Modul hilft Verkäufern, die effektivsten Fragen für die wesentlichen Verkaufsphasen zu finden und einzusetzen - von der Gesprächseröffnung bis zur Abschluss-Situation und zur Nachbetreuung
150.00 €(MwSt. Inkl.)
No Pain - no sale! - In diesem Modul geht es nicht nur darum, Bedarf zu erkennen, sondern den aufgedeckten Bedarf weiter zu entwickeln, den Problembereich aus Sicht des Kunden zu vergrößern.
150.00 €(MwSt. Inkl.)
Modul 3: Bedarf entwickeln und Nutzen bieten
Probleme, Frustrationen, Schwierigkeiten, Schmerzen, Irritationen, Unzufriedenheit ... es gibt viele Worte für herausfordernde Situationen beim Kunden. Entscheidend ist, dass der Verkäufer die "Leiden" eines potenziellen Kunden aufdeckt. Sobald eine persönliche Beziehung zum Kunden aufgebaut ist, muss der Verkäufer den Entdeckungsprozess dafür beginnen. Nur so wird er erfahren, welche Probleme der Kunde hat und wie stark der Wunsch nach Veränderung ausgeprägt ist. Dabei ist es nicht ausreichend, in dieser richtungsweisenden Phase des Verkaufsprozesses nur oberflächlich an den Bedürfnissen des Kunden zu "kratzen".
Modul 4: Top Abschlusstechniken für Verkäufer
Wenn sich ein Verkaufsgespräch mit Kunden dem Ende nähert, werden Verkäufer oftmals nervös und suchen nach den richtigen Worten. Wie gelingt es jetzt, souverän zu bleiben?
Die Abschlusswahrscheinlichkeit kann man erhöhen, wenn Verkäufer über ein abwechslungsreiches Repertoire an unterschiedlichen Abschlusstechniken verfügen.
Dieses sehr übungsintensive Modul macht mit den wichtigsten Methoden vertraut. Im theoretischen Teil wird das notwendige Basiswissen zur Abschlusstechnik vertieft. Im Praxisteil geht es dann um die praktische Anwendung in unterschiedlichen typischen Situationen.
Übungsintensives Trainingsmodul für Einzelpersonen oder Verkaufsteams. Es hilft, das persönliche Repertoire an Abschlusstechniken zu erweitern und damit souverän und professionell die Abschlusswahrscheinlichkeit zu erhöhen.
Dieser Baustein ist eine ideale Ergänzung zum Trainingsmodul 1
Dieser Baustein ist eine ideale Ergänzung zum Trainingsmodul 1
150.00 €(MwSt. Inkl.)
Eine unglaublich wirksame Verkaufsstrategie, bei der die Entscheidungspräferenzen eines potenziellen Kunden transparent werden. Preference-Selling wird damit zum wichtigen Wegweiser für den erfolgreichen Abschluss und gibt dem Verkäufer in einem wettbewerbsintensiven Umfeld ein Optimum an Kontrolle.
150.00 €(MwSt. Inkl.)
Modul 5: Preference Selling
In diesem Fitness-Trainingsprogramm geht es um das Phänomen „Präferenzen“ des Kunden. Welche Bedeutung haben die Kundenpräferenzen im Kaufprozess? Warum müssen sich Verkäufer darum kümmern, positive Präferenzen zu bekommen und negative zu verändern?
Dieses Modul ist besonders für erfahrene Verkäufer wertvoll. Es erwarten Sie konkrete Handlungsanleitung für ein sehr bodenständiges, in erster Linie auf den optimalen Verkaufserfolg abgestimmtes Kurztraining.
Modul 6: Kundeneinwände = Verkaufschancen
Das Modul vermittelt den Teilnehmern eine breite Palette an praktischen Techniken und Methoden zur Lösung und Überwindung von Einwänden. Wenn sich erfahrene Verkäufer in der Teilnehmergruppe befinden, wird sie dieses Modul inspirieren – vielleicht auch manchmal provozieren, um zu überdenken, wie sie mit Einwänden derzeit umgehen und welche Methoden sie selbst anwenden.
150.00 €(MwSt. Inkl.)