Welche Fertigkeiten brauchen heute Verkäufer -
welche Kompetenzen die Führungskräfte?
Hat der direkte persönliche Kontakt "Kunde - Verkäufer" noch Zukunft?
Vieles hat sich schon gewandelt und wird sich weiter verändern: Routinen, Prozesse, Fertigkeiten und Verhaltensweisen müssen den neuen Bedingungen angepasst werden. Was gleich bleibt, sind die Herausforderungen für die Kunden-Unternehmen: vergleichbare Produkte, starker Wettbewerb und hohe Preis-Transparenz in gesättigten Märkten verbunden mit dem Druck, sich positiv vom Wettbewerb abzuheben. Der Verkäufer wird deshalb auch künftig wichtiger Gesprächspartner für den Kunden bleiben.
Was konkret muss jetzt trainiert werden - und wie?
Auch unter den veränderten Bedingungen werden die Grundelemente des Verkaufens uneingeschränkt gelten. Es wird nach wie vor notwendig sein, die Verkaufszyklen intelligent zu managen. Dabei muss die Kommunikation mit dem Kunden weiterhin individuell und nutzenorientiert sein. Was neu hinzu kommt, ist der professionelle Umgang mit den digitalen Medien, um auch das sogenannte "Remote-Selling" erfolgreich zu meistern.
Welche Trainings finden Sie bei uns?
Bei uns finden Sie die wichtigsten klassischen Trainings, für Führungskräfte im Vertrieb
und für Verkäufer.
und für Verkäufer.
Neues Training für Verkäufer: Online Präsentieren und verkaufen
Alle Trainings sind in unterschiedlichen Formaten verfügbar. Natürlich als Präsenztrainings - aber genauso als Online Trainings, die beispielsweise mittels der Plattformen ZOOM oder TEAMS durchgeführt werden können.
zu den Trainings
Erfolgsfaktoren für mehr Trainings-Effizienz
Fokus auf die individuellen Bedürfnissen Ihres Unternehmens und der Teilnehmer
Nachhaltige Lernerfolge werden durch Transfermaßnahmen abgesichert
Standard-Trainings allein reichen nicht aus, um der Bedeutung des Vertriebs gerecht zu werden in einer Zeit von Unsicherheit, ständiger Veränderung, Komplexität, Mehrdeutigkeit. In den aktuellen Trainings für den Vertrieb muss das berücksichtigt sein.
Ganz entscheidend ist der zweite Punkt. Nachhaltige Lernerfolge werden nicht möglich sein, wenn zum Beispiel die Trainingsmaßnahme nur eine 2-tägige Episode im Jahr ist, wenn nicht für Praxistransfer gesorgt wird und wenn die Führungskräfte kein Follow-Up, keine Unterstützung, kein Coaching bieten.