Ratgeber
Hier finden Sie E-Books, die jeweils ca. 35-40 Seiten stark sind. Diese E-Books haben als Besonderheit einen integrierten Selbsttrainingsteil. Das bedeutet für Sie, Lesen und auch gleich ausprobieren, wie's geht.
Ihr Vorteil: Sie tanken nicht nur Wissen auf, sondern können die Inhalte sofort umsetzen und damit Ihre Praxiskompetenz festigen.
Gesprächseröffnung
Ratgeber
Ziel dieses Ratgebers ist es, Ihnen konkrete Anregungen zu geben, wie Sie künftig effektive Gesprächseröffnungen verwenden. Gesprächseröffnungen, wie sie von Top-Verkäufern jeden Tag erfolgreich eingesetzt werden.
Schöpfen Sie mit diesem Ratgeber Ihr volles Potenzial an Fertigkeiten aus und stellen Sie bei Ihren künftigen Verkaufsgesprächen schon in der Gesprächseröffnung die Weichen zum Erfolg. Sie können sich selbst trainieren oder mit zwei, drei KollegInnen einen intensiven Workshop gestalten.
Langjährige Praxiserfahrungen sind die Grundlage für die bewährten Strategien und Techniken, die Sie in diesem Ratgeber finden.
Schöpfen Sie mit diesem Ratgeber Ihr volles Potenzial an Fertigkeiten aus und stellen Sie bei Ihren künftigen Verkaufsgesprächen schon in der Gesprächseröffnung die Weichen zum Erfolg. Sie können sich selbst trainieren oder mit zwei, drei KollegInnen einen intensiven Workshop gestalten.
Langjährige Praxiserfahrungen sind die Grundlage für die bewährten Strategien und Techniken, die Sie in diesem Ratgeber finden.
6.80 €(MwSt. Inkl.)
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Ratgeber
Fokus dieses Ratgebers ist die Bedarfsermittlung und die Abschlussphase eines Verkaufsgesprächs.
Bevor ein Verkäufer irgendetwas verkaufen kann, muss er die Gesprächssituation nutzen, um Bedürfnisse und Wünsche des Kunden aufzudecken. Sind Bedürfnisse vorhanden, dann sollten diese vom Verkäufer zu einem wichtigen und dringenden Bedarf weiter entwickelt werden. Erst wenn eine Problemsituation dem Kunden wirklich weh tut, wird sein Wunsch, diese Situation zu verändern ausreichend stark für eine Lösung sein.
Es gibt keine Patentrezepte, welche Frageformulierungen in der jeweiligen Kundensituation die erfolgversprechendsten sind. Hüten Sie sich auch vor Standardfragen, wie "Was kann ich Ihnen denn heute Gutes tun?“. Der Kunde spürt sofort, dass diese oder ähnliche Formulierungen nur leere Hülsen sind, wird entsprechend negativ reagieren und antwortet vielleicht "Woher soll ich das denn wissen? Sie wollten doch den Termin!"
Bereiten Sie sich mit diesem Ratgeber auf die individuelle Bedarfsklärung bei Ihrem nächsten wichtigen kunden vor.
Bevor ein Verkäufer irgendetwas verkaufen kann, muss er die Gesprächssituation nutzen, um Bedürfnisse und Wünsche des Kunden aufzudecken. Sind Bedürfnisse vorhanden, dann sollten diese vom Verkäufer zu einem wichtigen und dringenden Bedarf weiter entwickelt werden. Erst wenn eine Problemsituation dem Kunden wirklich weh tut, wird sein Wunsch, diese Situation zu verändern ausreichend stark für eine Lösung sein.
Es gibt keine Patentrezepte, welche Frageformulierungen in der jeweiligen Kundensituation die erfolgversprechendsten sind. Hüten Sie sich auch vor Standardfragen, wie "Was kann ich Ihnen denn heute Gutes tun?“. Der Kunde spürt sofort, dass diese oder ähnliche Formulierungen nur leere Hülsen sind, wird entsprechend negativ reagieren und antwortet vielleicht "Woher soll ich das denn wissen? Sie wollten doch den Termin!"
Bereiten Sie sich mit diesem Ratgeber auf die individuelle Bedarfsklärung bei Ihrem nächsten wichtigen kunden vor.
6.80 €(MwSt. Inkl.)
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Ratgeber
Strategie und Praxis der Akquise in B2B-Bereichen
Effektive Akquise-Gespräche führen.
Wissen, was zu tun ist, auch wenn es schwierig wird - dadurch mehr Sicherheit in jeder Phase der Telefonakquise.
Mit vielen Übungen zum Selbsttraining.
Effektive Akquise-Gespräche führen.
Wissen, was zu tun ist, auch wenn es schwierig wird - dadurch mehr Sicherheit in jeder Phase der Telefonakquise.
Mit vielen Übungen zum Selbsttraining.
6.80 €(MwSt. Inkl.)
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Perfekte Gesprächseröffnungen
Weichenstellung für erfolgreiche Verkaufsgespräche
In komprimierter Form finden Sie im Ratgeber "Perfekte Gesprächseröffnungen" auf 34 Seiten nicht nur die wichtigsten Elemente der Eröffnung und wie man sie wirkungsvoll einsetzt, sondern auch gezielte Übungen dazu zum Selbsttraining.
€ 6,80 als PDF-Datei per E-Mail
€ 9,80 als Print-Version, DINA5 - booklet (kostenloser Versand per Post)
Optimale Verkaufsgespräche führen
Auf der Erfolgsspur vom Start bis zum Abschluss
Verabschieden Sie sich von simplen Fragetechniken und erarbeiten Sie für Ihre künftigen Kundengespräche eine zielführende Fragensystematik. Auf diese Weise ist es möglich, den Kundenbedarf nicht nur aufzudecken, sondern auch weiter auszubauen.
Im zweiten Teil des Ratgebers mit 39 Seiten fokussieren Sie sich auf den erfogreichen Abschluss eines Verkaufsgesprächs. Beide Schwerpunkte können Sie mit gezielten Übungen vertiefen.
€ 6,80 als PDF-Datei per E-Mail
€ 9,80 als Print-Version, DINA5 - booklet (kostenloser Versand per Post)
Neue Kunden gewinnen
Strategie und Praxis der Akquise in B2B-Bereichen
Effektive Akquise-Gespräche führen, - mit der richtigen Einstellung sowie den richtigen Techniken und Methoden erfolgreich Kunden gewinnen.
Wissen, was zu tun ist, auch wenn es schwierig wird - dadurch mehr Sicherheit in jeder Phase der Telefonakquise.
Zahlreiche Tipps, Praxisbeispiele und Arbeitsmethoden speziell für Juniorverkäufer, die wissen wollen, wie's geht.
Mit vielen Übungen zum Selbsttraining
€ 6,80 als PDF-Datei per E-Mail
€ 9,80 als Print-Version, DINA5 - booklet (kostenloser Versand per Post)
Weitere Ratgeber in Vorbereitung!
- Kundenbedarf entwickeln- Preise durchsetzen - Strategie und Taktik- Angebote erstellen, die verkaufen
