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Vertriebscoaching
Das volle Potenzial der Vertriebsmannschaft nutzen
Für alle Unternehmen ist es entscheidend, kontinuierlich erfolgreich zu sein – heute und morgen. In welchem Ausmaß gelingt es den Verkäufern, in hart umkämpften Märkten mit erschwerten Rahmenbedingungen die erforderliche Top-Leistung zu erbringen? Dazu muss die gesamte Vertriebsmannschaft beitragen - nicht nur einige wenige "Superstars". Der Schlüssel, ob das klappt oder nicht, liegt bei den Führungskräften, den Leitern der Verkaufsteams. Coaching als Teil der Führungskompetenz ist keine aktuelle Modeerscheinung, sondern ein tiefgreifender Prozess, der – bei professioneller Vorgehensweise – nachhaltige Ergebnisverbesserung im Vertrieb herbeiführen kann.
In diesem E-Book finden Sie die wichtigsten Antworten auf die Frage, wie Führungskräfte durch das Coaching ihrer Mitarbeiter diese wichtige professionelle Unterstützung geben können.
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Erfolgreich präsentieren
Das Wichtigste und das Beste für Ihren Auftritt bei Verkaufspräsentationen
Gute Ideen verkaufen sich in den seltensten Fällen von allein. Es ist heute mehr denn je notwendig, sich selbst und seine Leistungen professionell zu präsentieren, Bevor Kunden Entscheidungen treffen, wollen sie klar, eindrucksvoll und mit hoher Überzeugungskraft informiert werden, um die kleinen aber umso wichtigeren Unterscheidungsmerkmale der Alternativen deutlich erkennen zu können. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Botschaft die notwendige Kraft besitzt und dass Sie als Präsentator die besondere Ausstrahlung haben, damit Ihre Präsentation beim Kunden genau die Wirkung hat, die wesentlich ist, um erfolgreich zu sein.
Auf 44 Seiten finden Sie genau die Informationen, die Ihnen bei Ihren Präsentationen helfen.
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TopFit am Start - Effektiv verkaufen
Auf 38 Seiten begleitet dieses e-book Verkäufer bei allen Stationen des effektiven Verkaufs bis zum Abschluss. Kurz gefasste Hintergrund-Informationen, Empfehlungen und Hinweise, die schnell zu lesen sind und sofort in die Praxis umgesetzt werden können.
Inhaltliche Schwerpunkte ...
- grundlegende Verkaufsfertigkeiten
- Einwände behandeln
- Gesprächsstrukturen
- Der Kaufprozess des Kunden
- Strategien und Taktiken im Verkaufsgespräch
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Überlebensguide
"Rettungsring" für schwierige Situationen während der Präsentation
Sie sind auf Ihre Präsentation gut vorbereitet, alle Unterlagen liegen bereit, der Beamer funktioniert. Eigentlich dürfte nichts mehr schief gehen. Doch dann ... Ein Teilnehmer spielt mit seinem Handy, der nächste stellt eine Frage, auf die Sie keine Antwort haben und ein weiterer macht Witzchen auf Ihre Kosten. Wie mit solchen oder ähnlichen Störungen umgehen? Störungen machen den meisten Präsentatoren Stress und manchmal sogar Angst. Die gute Nachricht: für jede kritische Situation während der Präsentation gibt es Gegenstrategien.
Sie müssen nicht fassungs- und sprachlos, empört oder erstarrt sein.
Lernen Sie auf 42 Seiten passende Abwehrstrategien kennen, um auch schwierige Situationen souverän zu meistern.
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Vom Verkäufer zum Verkaufsleiter 
Vom Start weg erfolgreich führen
Sie haben es geschafft! Die neue Führungsverantwortung ist aufregend, herausfordernd und vielleicht auch ein bisschen beunruhigend. Schon lange haben Sie davon geträumt und konsequent darauf hingearbeitet. Jetzt bringt die Erkenntnis, dass Sie eine höhere Sprosse auf Ihrer persönlichen Erfolgsleiter erreicht haben, natürlich einen Hauch von Sorge mit sich, verbunden mit vielen Fragezeichen, wie "Werde ich das schaffen?" oder "Wie sollte ich am besten starten?" oder "Werde ich als Führungskraft akzeptiert?" oder "Auf welche Stolpersteine muss ich achten?" Diese Unsicherheit trifft jeden, der sich zum ersten Mal in der Führungsebene befindet. Sie sind also nicht der einsame Wolf. Menschen wachsen, wenn sie herausgefordert werden.
Dieses e-book unterstützt Sie dabei, die kritische Phase des Beginns schnell und erfolgreich zu überwinden..
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Verkaufsargumentation, die überzeugt
Die wichtigsten Argumentationstechniken
Ein Verkaufsargument ohne Wirkung ist wie ein Luftballon ohne Hülle, nämlich nichts.
Oftmals glauben Verkäufer, sie hätten gut und überzeugend argumentiert. Wenn wir jedoch genau hinhören und die Aussage analysieren, dann stellen wir fest: Das ist überhaupt keine Argumentation – da wird lediglich etwas behauptet. Es fehlt das Fundament. Eine gute Argumentation besteht aber nicht nur aus einer Behauptung, sondern benötigt stets auch eine oder mehrere Begründungen dazu. Erst dadurch ist es möglich, dass ein Argument auf andere wirkt – und das möglichst überzeugend, möglichst schnell, möglichst erfolgreich!
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