Was ist Coaching im Vertrieb?
Coaching
ist ein strukturiertes Gespräch zwischen dem Coach und dem Coachee (Verkäufer).
Es ist eine effektive und persönliche Form der individuellen Weiterentwicklung
des Verkäufers und/oder des gesamten Verkaufsteams. Coaching unterscheidet sich
grundlegend von den Führungsaufgaben „Anleiten“ und „Anweisen“. Coaching hilft,
das durch Training erlernte Wissen des Verkäufers systematisch auf seinen
Arbeitsalltag zu übertragen. Manchmal ist der Kopf mit Wissen „so
vollgestopft“, dass die erfolgreiche Übertragung in die Alltagsrealität schwerfällt
oder im schlimmsten Fall sogar total misslingt. Coaching vermittelt dem
Verkäufer die Kompetenz, eigenständig zu erkennen, welches Verhalten
spezifische Situationen erfordern und dieses auch zielführend zu praktizieren.
Wer übernimmt diese Rolle?
Wer kann diese wichtige Aufgabe übernehmen? An erster Stelle ist es der Verkaufsleiter selbst. Es könnte aber auch eine Nachwuchs-Führungskraft sein oder ein erfahrener Verkäufer, der sich in Richtung moderne Führung qualifizieren möchte. Ebenso kommen dafür aber auch externe Coaches, die sich auf den Sales Bereich spezialisiert haben, in Frage.
Warum ist Coaching im Vertrieb wichtig?
Der Schlüssel für dauerhaften Vertriebserfolg ist die kontinuierliche Mitarbeiterentwicklung. Insbesondere, wenn sich die Bedingungen (wie durch z.B. Covid 19) drastisch ändern, wenn die Herausforderungen zunehmen. Das können schwierige Kundengespräche kurz vor der entscheidenden Abschlussverhandlung sein oder eine ganz normale Situation direkt nach dem Kundengespräch, um zu reflektieren wo noch Potenzial schlummert und wie es beim nächsten Mal besser zur Geltung gebracht werden kann. Coachings tragen vor allem dazu bei, notwendige Kompetenzen im Vertrieb auf- und auszubauen, auf veränderte Kunden- bzw. Markt-Anforderungen schneller zu reagieren.
Coaching im Vertrieb ist besonders effizient, wenn es Verkäufer dabei unterstützt, wertvolle neue Lerninhalte aus Verkaufstrainings tatsächlich in die Praxis umzusetzen.
Wie wir Sie dabei unterstützen
Ricarda Stapf
Erfolgreiche Verkäufer haben ihr Leben selbstbestimmt in der Hand, besitzen gesundes Selbstvertrauen und die Sicherheit, das Richtige zu tun. Das gleiche gilt für erfolgreiches Führen von Mitarbeitern. Großartig, wenn auch Sie das immer haben und jederzeit darauf zurückgreifen können. Doch wie ist oft die Realität? Aus meiner langjährigen Erfahrung im Umgang mit Verkäufern und Führungskräften weiß ich, dass jeder Mensch auch mal zweifelt und sich fragt: Wie kann ich meine ambitionierten Ziele erreichen? Wie zufrieden bin ich mit meinem Job – mit meinem Unternehmen? Wie kann ich meine derzeitigen Blockaden auflösen, die meine Energie ausbremsen?
Wenn Sie ein Thema haben, mit dem Sie alleine nicht weiterkommen und bei dem Sie kompetente Unterstützung suchen, möchte ich Sie als Ihr Business-Coach neutral und lösungsorientiert begleiten. Ich habe eine zertifizierte Ausbildung, beherrsche das Handwerkszeug, verfüge über die nötige Lebens- und Berufserfahrung und besitze die für ein Coaching notwendige Empathie und Souveränität.
Hans-Jürgen Reichel
Ich vermittle Verkaufsleitern das notwendige Knowhow, um die anspruchsvolle Aufgabe Coaching über die traditionellen Führungsfunktionen hinaus selbst praktizieren zu können. Es sind die Methoden und Techniken, die den Verkäufern helfen, ihre individuellen Fähigkeiten und Fertigkeiten zielgerichtet weiter zu entwickeln. und sie bei der Bewältigung mit dem wachsenden Veränderungsdruck kompetent zu begleiten.
Darüber hinaus unterstütze ich als Coach Verkäufer und Führungskräfte, die komplexe Herausforderungen zu meistern haben und sich einen erfahrenen Partner an ihrer Seite wünschen. Ich biete dabei keine fertigen Lösungen an, sondern fördere die Gestaltung und Perfektionierung eigener Wege.
Roy Butler
Having spent many years in Sales, Sales management & Sales development, I believe that “Effective Sales Coaching” is one of the most important sales competencies for sales managers to master.
In my experience, many sales managers do not find time to coach their people effectively. The value of good 1-2-1 sales coaching for all front-line sales people should not be underestimated. It is vital… In conclusion I believe that all sales managers should have the opportunity to learn how to coach their sales people effectively. Coaching competence is key part of good Leadership.
Das Video zeigt in 11 Minuten auf, was dem Erfolg von Vertriebscoaching im Wege steht und wie man diese Schwachstelle vermeiden und exponentielles Wachstum erzielen kann. Profitieren Sie von den Erkenntnissen, wie Führungskräfte im Vertrieb bei ihren Verkäufern Coaching ganz konkret selbst praktizieren und damit den Weg zum Vertriebserfolg sichern können.
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