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Die Kunst des Verkaufs
Anspruchsvolle Vertriebsziele sicher erreichen
Wie können Verkäufer dazu beitragen, dass Kunden weniger etwas verkauft bekommen, sondern dass sie mehr motiviert werden, zu kaufen?
In den verschiedenen Stufen eines Verkaufszyklusses ist es erforderlich, dass Verkäufer strukturiert und mit hoher Qualität kommunizieren. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie in den wesentlichen Stufen des Kundenentscheidungsprozesses vorgehen, was Sie dabei in der Kommunikation beachten sollten und wie Sie die Beziehung zu Kunden positiv gestalten können.
Es reicht nicht, wenn Verkäufer nur über hervorragendes Produktwissen verfügen. Das ist zwar eine gute Basis, hilft jedoch nicht wirklich, wenn die Kommunikationskompetenz Defizite aufweist. Der maßgebliche Schlüssel zum Verkaufserfolg ist die Kommunikation. Machen Sie sich fit für die entscheidenden Verkaufssituationen!
€ 24,95 Taschenbuch (kostenloser Versand per Post)
Praxiswissen Vertrieb
Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien
Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter/innen steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu - berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver. Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger/innen - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Neu in der 4. Auflage: ergänzende Kapitel zum Preis als Verhandlungsgegenstand, zum Umgang mit Verkaufschancen und speziell für Einsteiger wertvolle Informationen für die ersten Wochen im Vertrieb. Mit nützlichen Checklisten und einem Glossar zu den wichtigsten Begriffen.
€ 49,95 gebundenes Buch - € 40,46 Kindle Ausgabe
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen
So machen Sie sich fit für die Praxis
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesge-schäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst.
Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.
€ 34,99 Gebundenes Buch - € 16,99 Kindle Ausgabe
Gehaltsverhandlungen führen
Mehr Gehalt - wie stelle ich das an? Bei kaum einem anderen Thema ist es so einfach, durch gute Vorbereitung und Technik eine Verbesserung der eigenen Lebensumstände zu erreichen. Legen Sie Ihre Scheu ab und gehen Sie mutig und positiv in Gehaltsverhandlungen! Dieses Buch stellt Ihnen die entscheidenden Faktoren für messbaren Erfolg vor.
Inhalte:
- Verbessern Sie Ihren Verhandlungsquotienten mit den Prinzipien des Harvard-Konzepts
- Lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Verhandlungsprofis kennen
- Die optimale Vorbereitung: Wie Sie Ihr Ziel klären und sich auf Ihr Gegenüber einstellen
- Der Ablauf professioneller Verhandlungen und wie Sie in jeder Phase richtig agieren
€ 7,95 Taschenbuch - € 4,99 Kindle Ausgabe